תגית: כסף

פסיכולוגיה של כסף: תיאוריית החשבונאות המנטלית

החלטות פיננסיות אנושיות אינן רציונליות תמיד, ומושפעות רבות מתפיסות סובייקטיביות ולא מערכים אובייקטיביים בלבד. תיאוריית החשבונאות המנטלית מסבירה כיצד אנשים מסווגים כסף באופן שונה בהתאם למקורו. לדוגמה, אנשים מתייחסים לבונוס משכורת אחרת מאשר להחזר מס בסכום זהה בדיוק. תופעה קוגניטיבית זו מעצבת את התנהגות הצרכנים בדרכים עמוקות.